来自联合财经网

爱普生(Epson)开启宏羚企业转型契机!该公司董事长章孝祺说，宏羚于台湾企业文件输出市场的表现不是第一就是第二，但2年前在面对雷射印表机市场萎缩的挑战下朝转型之路迈进。 

 
宏羚斥资2,000万元与台湾爱普生共同打造全台唯一数位印刷展示中心。 台湾爱普生／提供

宏羚为能率集团中的一员，同集团中另有专营办公室OA市场的佳能国际也同时面临A3复合机销售瓶颈问题，为此两公司近年积极转型，在爱普生的协助，从喷墨技术看到全新市场，例如佳能国际光在去年就卖出爱普生500多台微喷影印机，为爱普生全球之冠。

章孝祺说，从雷射输出，也就是俗称的碳粉市场，不管是印表机、事务机还是A3以上的复合机均是当前竞争最激烈的产品销售区间，为求差异，佳能国际在台湾爱普生的相挺，成功于微喷印表机中找到销售利基，并将「省、精、美」的产品特性颠覆台湾OA复合机市场。 

 
宏羚将全力投入数位标签印刷市场。 台湾爱普生／提供

由于市场的区隔成功，宏羚则于今年4月起正式启动转型计画，携手爱普生投入数位标签机市场，双方更共同打造全台唯一数位印刷展示中心。数位标签机市场在台湾还有极大的发挥空间，串起全新销售模式及创造需求是宏羚投入数位标签市场的唯一方向。串起全新销售模式在于跳脱只卖机器的思维，宏羚坚强的销售团队将提供一个「共享」经济的销售平台。

简单说，数位标签机不管是单机买断或租赁，宏羚将持续给予销售支援，也就市场有需求，宏羚则会单转给区域合作伙伴进行标签生产，同样的合作伙伴需要宏羚的支援则能透过平台提供协助，此全新的经销平台符合当前客制化、少量化的数位标签应用趋势外，更是全台唯一独有的平台，当平台持续扩大下，还能根留台湾放眼东协市场。

台湾爱普生产业科技事业部副总经理王亮国说，目前台湾数位标签的渗透率只有5%，加上产品包装再到食品标示走入少量多样之下，唯有数位标签才符合成本，因此可发展的空间极大。 

 
章孝祺(右)同时身为宏羚、佳能国际董事长，此次在台湾爱普生的支持下，打造双刀销售模式，左为台湾爱普生产业科技事业部副总经理王亮国。 古荣丰／提供

由于宏羚销售团队早年经营传统产业标签及印刷市场有成，如今有爱普生全线喷墨数位标签机加持，势必能提高双方在台营收动能外，此次宏羚于中和打造出的数位印刷展示中心则能看出该公司的经营决心，爱普生将于下半年持续导入优质产品与宏羚共创销售新局。