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【瓶盖王】他把生财设备搬进别人公司 生意竟做到台湾NO.1

来自镜周刊

 

老员工透露,宏全国际董事长戴宏全接班后,靠着流利外语和美国留学经验,使宏全对外关系及谈判过程变得更灵活。

【宏全董事长戴宏全专访三】
文|游筱燕    摄影|林育纬
1991年,宏全已是国内最大金属盖制造厂,同时积极开发安全钮爪盖、拉环盖、长颈铝盖、长颈酒盖,「不过铝盖比较紧,不好开,一用力又容易被刮手,当时世界趋势是塑盖。」戴宏全说。

「1996年我在台中市政府工务局担任技正,适逢食品饮料包材业蓬勃发展,公司又遇上从金属包材往塑胶包材发展的转捩点,时年65岁的父亲想提前退休交棒,公司人手不足,叫我回去帮忙。」戴宏全说。

宏全国际跨出台湾,全世界逾42个生产基地,图为2007年沙乌地阿拉伯客户来访,董事长戴宏全(左4)热情接待。(宏全提供)。

「铝盖主要技术是冲压,塑盖则为压注和射出技术,天差地远,过去多采用铝盖是因为难旋开,密闭性高,保气性佳,饮料品质才能稳定,但换成塑盖,密合过程中不能锁太紧,因瓶口会被压伤变形而被客诉,但也不能过松,等于是一项全新的技术,什么都要从头学。」

「一接手,我就跟舅舅去国外拜访厂商、设备商、客户,目标是在最快时间内把塑盖技术学起来,也准备朝向整个宝特瓶制作,以及开始处理需要用外文沟通的国际业务,包括参加国际的包装展、饮料展等,或是去日本东洋制罐、大洋制罐看先进制程和设备,想着如何带进公司。」戴宏全说。 

 
宏全创办人戴清溪退休后,儿子戴宏全(左)与任职总裁的舅舅曹世忠(右)携手打拚,早年两人还在同个办公室一起办公。(宏全提供)

1997年,宏全设计出旋开宝特瓶盖,会有一圈塑胶环留在瓶身上的「防盗盖」,是全台第一家将防盗盖用在台湾饮料瓶盖上的厂商。

面对由父亲和舅舅打下的江山,戴宏全一切做中学,「为了能最快进入轨道,我跟舅舅学习,刚开始我们坐在同一间办公室工作,我不会的技术和经验问舅舅,舅舅看不懂的英文合约就由我来解释,舅舅总是往前看,步调很快,他不喜欢谈过去,总说:『把时间花在开创未来才是致胜关键!』」 


宏全国际创立于1969年,是国内第一大、 大中华市场第三大饮料包材公司,生产全台湾八成食品及饮料相关的瓶盖。

老员工透露,戴宏全加入后,对外关系及谈判过程变得更灵活,他举例说:「客户砍价太夸张时,有时戴董(戴宏全)掉头就走,由他扮黑脸、同事扮白脸,就像赛局理论攻心计。」

2001年,宏全上市,2002年跟着统一扩大中国布局,碰上在地经营逾10年的同业中国紫江与中富二大厂,当时只专攻玻璃瓶、低阶的碳酸塑盖与标签的宏全并不讨好,「市场调研后,我们决定切入当地人难跨入、毛利较高的热充填瓶盖与饮料代工,并开始整合饮料业的周边产品,如瓶盖、瓶套、商标等,更跨足吹瓶(PET宝特瓶原是瓶胚,靠机器吹至膨胀成型)领域、生产PET宝特瓶,一条龙垂直整合让客户一站式购足。」 


为吹瓶前的宝特瓶瓶胚,吹瓶后可用作矿泉水瓶、汽水瓶等饮料。(宏全提供)

隔年,发展出In-House(驻厂生产)策略,「PET吹瓶设备由宏全投资,直接装设于客户工厂内,与客户饮料充填机连线生产,所需要的瓶胚、瓶盖、标签等包材,由宏全供应。帮客户省下设备、原料运费等,条件是一次签10年以上长约,让客户离不开我!」

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