来自经济日报

2019-05-09 15:35经济日报 徐谷桢

为协助台湾业者深入印尼、马来西亚、菲律宾三大东协新兴市场，由经济部国际贸易局及外贸协会共同筹组「东南亚贸易及布局访问团」，日前率43家台湾厂商与银行代表，到当地市场拓销及考察，吸引近280家买主到场与我商洽谈，洽谈场次超过660场，参团厂商预估后续商机达2,005万美元。 

 
外贸协会「东南亚贸易及布局访问团」5月2日在吉隆坡举行洽谈会，马来西亚买主现场体验台湾美妆产品。 贸协／提供

贸协指出，印尼、马来西亚、菲律宾三国政府近年积极推动大型基础建设，制造业发展需求畅旺，即使在全球保护主义盛行及中美贸易战风暴的影响下，国际货币基金组织（IMF）对此三国的经济前景仍持续看好，加上人口红利庞大，消费市场需求殷切。

贸协在4月24日到5月8日组团前往印尼泗水、雅加达，以及马来西亚吉隆坡与菲律宾马尼拉拓销及考察市场，征集的台湾业者领域涵盖机械设备及零配件、汽机车零配件、LED照明设备、绿能及节能产品及系统、智慧电源控制系统、美妆及护理保养品、建筑五金、手工具、网络设备及各类消费品（食品及鞋类）等。

团员对于外贸协会拓销团让业者「自由选择访问点」的模式非常赞同，因为可视公司开发市场所需及产品特性选择洽谈站点。

再访印尼泗水 峇里岛买主来相会
这次拓销团为外贸协会睽违多年后再次造访印尼第二大城泗水市，除了有泗水市的当地买主参与外，也邀请到东爪哇、中爪哇及峇里岛的买主前来与会，例如专营机械及工业设备的大型经销商Graha Multisarana Mesindo特地前来与台湾业者洽谈。

此团团长轩豊公司副总经理郑敏辉表示，由于印尼刻正推行各项大型基础建设，无论是机场、港口等重大建设或是印尼推行的制造业升级所带动的工厂投资计画都会用到照明产品，因此于他们公司的节能环保LED照明设备具有高度需求，在泗水及雅加达两站洽谈会均吸引众多买主前来与该公司洽谈，深感惊喜，对后续合作商机更有信心。

专营制造各式输送机的川岳机械总经理特助李赞福说，由于印尼、马来西亚、菲律宾这三个市场正值经济起飞及产业升级阶段，物流、仓储、食品等各产业对于输送机及自动化输送设备均有需求，该公司又可提供客制化服务，在这次三个市场的洽谈会中，买主洽谈场次不断，甚至有雅加达买主在会后即约好下周要特地赴台湾与该公司进一步洽谈，后续商机可期。

拓销团接触买主 一对一效益高
印尼及菲律宾为东协人口第一及第二大市场，加上马来西亚，三个国家人口加总达4亿人，人口红利庞大，对于食品及美妆保养品的消费力惊人。

丰喜食品董事长廖宪平表示，这是该公司第一次参加外贸协会拓销团，观察到这三个市场食品业者及通路商对于果冻及蛋糕等产品具有高度兴趣，在印尼及马来西亚有多位买主问及清真认证事宜，商谈络绎不绝，未来商机值得期待。

台湾知名的烘焙调理酱制造商福泛企业外销开发经理匡书颜则表示，过去该公司多以参加展览形式寻找合作伙伴，这是第一次以参加拓销团方式接触买主，深感拓销团相较于参展能以较少经费的方式，达到与买主一对一洽谈的效益，此行也找到几家适合的潜在通路对象。

根据IMF统计，菲律宾在2019年至2021年间，GDP成长率每年均维持在6.5%以上。加上菲律宾总统杜特蒂领导的政府颁布一系列奖励投资及「雄心2040」政策，带动各项基础建设及制造业商机。

此团副团长国际精工（AMA TECH）业务经理李承翰说，菲律宾近年对于工厂用大风扇需求畅旺，加上菲律宾为东南亚地区电费最高的国家，该公司的节能环保大风扇可减少用电成本，在马尼拉洽谈会中即有当地知名的建筑装修用品通路商表达高度合作兴趣，后续商机看好。

首度参加贸访团的台湾中小企业银行国际部副理李欣怡表示，在印尼、马来西亚及菲律宾观察到很多制造业的投资及拓销机会，此行也与当地台商会多方交流，建议台湾中小企业可多与当地台商网络合作对接，创造产品、人脉、通路资源共享双赢的机会。