来自经济日报

2019-06-11 10:10经济日报 庄智强

奇美集团创办人许文龙的传记-「观念」，可说是影响了许许多多的人。其中，位于台南的封王实业总经理许冠绅，也受此书影响甚大。他非常认同许文龙先生在观念一书中，所说的「企业行为是用来追求幸福人生，千万不要为了追求企业利润，而牺牲了幸福人生」。给予员工一个幸福企业，至始至终都是许冠绅所追求的目标，也是他不断努力的动力。

说到封王实业总经理许冠绅的创业过程，也相当有故事性。早在20年前，他原本在震旦家具工作，有一天，听一位从事马达销售的同学说：「最近业绩大爆发」，经询问得知是因封口机大卖，马达的销售量也跟着大增，此时他就嗅出商机，并在父亲的支持下，先从事封口机的跑单帮买卖，开始了他的创业之路。 

 
封王实业总经理许冠绅表示，持续创新，并以专业的产品封装，提升客户的竞争力与收益，是封王的使命。 庄智强／摄影

许冠绅回忆起当时的创业，曾经整整一个月都没卖出1台封口机，最好的时候也只是一个月卖出5台而已，当时一切都不是那么顺利。于是他想，既然封口机不好卖，不然改卖耗材-封口膜。由于当时封口膜的妥善率不佳，他发现了此问题，心想怎不提供高妥善率的封口膜给客户，便找寻国内最大、最专业的封口膜制造厂合作，生产出高妥善率的封口膜，让他的产品与同业有了差异性。

虽说他的封口膜售价皆高于同业，但高妥善率却广获众多客户的认同，因而一战成名；再加上业界首创，于封口膜中印刷了0800-805-168免费服务电话，许冠绅笑着说，在当时同业是不可能如此做，因为妥善率不佳，客户没打电话来客诉就好了，怎么还会将服务电话印刷上去。