转自：黑龙江包装网

       作为一家专业的印刷耗材供应商，深圳市瑞信华商科技有限公司经过努力拚搏，目前在业界已经渐露头角。公司管理者胡娟总经理凭着十多年的从业经历，率领着她的团队从小到大，稳中求进，紧跟欧美、日本等发达国家技术的步伐，一直致力于公司品牌“SUPERONE(速霸王)”的研发与推广。到目前为止，公司业务已经遍及珠三角地区并逐步向全国辐射。在采访中胡总告诉笔者：“公司目前的规模还不是很大，但我们一直以来坚持以优质的产品与完善的服务为基础，用优异的性价比真正为客户创造商业价值，所以，前途是光明的。”

　　中国有着庞大的印刷耗材市场，潜力巨大，但是由于行业准入门槛相对比较低，企业之间竞争十分激烈。面对着错综复杂的市场，如何找到适合自己企业的客户群是困扰很多企业决策者的问题。对此胡总有着明确的市场定位：“在印刷耗材领域，企业应该明确自己的目标市场。我们主要看好UV行业的客户，如烟包装厂、胶片印刷厂、制卡行业等，因为这块的市场虽然不是很大，但是前景光明，国家目前大力提倡环保节能，对UV行业的支持正在逐步提高，投资这个领域于国于已都大有好处。同时，UV行业对设备的要求、产品的技术含量、员工的素质程度都有比较高的标准，很适合我们公司的科研目标与技术结构，我们细分客户群，根据各企业的特点，为他们量身定做产品。我们的SUPERONE(速霸王)产品有润版液、免酒精润版液，洁版液、UV洁版液、CTP洁版液、UV墨辘清洗剂、橡皮布清洗剂、UV油墨等系列，这些产品在客户的使用中已被证明是环保、优质、高效的，同时还为企业节约了生产成本。我们还代理进口品牌的明治、金阳、凤凰、罗琳橡皮布、UV橡皮布及其它印刷耗材，由于质量保证，服务到位，我们的产品在业界已经拥有良好的声誉。”

　　印刷耗材一直都是一个聚集了众多争议的市场。生产企业如何保证售后服务?如何保证产品的质量?这些问题考验着每一个耗材生产企业的决策者。

　　对于这些问题，胡总非常自信的告诉笔者：“我们聘请了以前在海德堡公司工作的资深工程师做顾问，指导公司的科研、生产和售后服务，我们的技术骨干大都是印刷专业毕业的，经常对客户进行现场培训或电话指导。我们的业务人员也都经过专业培训，对产品的各种性能都了如指掌，在应用上得心应手。我们大家都深知：技术是公司的基础，质量是产品的命脉，服务是企业的未来。”

　　谈到企业的发展计划，瑞信华商一直都有一个非常明确的发展目标，从成立到现在他们致力于提高产品的性价比，稳扎稳打的抓住每一个客户。胡总告诉笔者：“我们的产品性价非常的高，很少接到客户的投诉。产品从原材料开始把关，在生产过程中层层抽检，在出厂之前综合检测，完全符合质量标准才会推向市场。我们产品的很多主要的原材料都是进口的，虽然成本比较高，但我们的客户群定位也是比较高的，他们原来一直依赖进口产品，虽然质量过硬，但价格昂贵。用SUPERONE(速霸王)产品试用之后，发现产品质量可以同进口产品相媲美，价格却要比进口的产品低廉很多，结果他们马上取而代之，一直使用至今。”

　　也正是得益于一直以来稳扎稳打的经营态度和出众的产品质量，瑞信华商受金融危机的影响不大，胡总告诉笔者：“企业目前的销售情况是稳中有升，我们的客户是比较稳定的。由于竞争激烈，要发展一个新客户比较艰难，但是我们在前期准备上做足功夫，以优质的产品做基础，以诚信的态度为敲门砖，以双赢的结果为共同目标，所以，我们的客户做一个留一个，很少流失。”

　　作为一家发展中的企业，深圳市瑞信华商科技有限公司最大的魅力在于他们稳扎稳打的发展态度和坚持不懈的企业精神，在于胡总经理身上焕发出来的高度自信与蓬勃朝气，在于他们整个企业团队的品牌追求与共同努力。在这个时代，在这个行业，需要更多像深圳市瑞信华商科技有限公司这样的公司，他们身上聚集了行业未来发展的希望。