来自联合新闻网

2019-11-25 09:32今周刊

【文．廖元铃】

没有名气、没有业务，单靠「手提袋」，一年就闯出破千万业绩，创下2018年募资平台赞助金额最高产品，吸引老协珍、诚品，先后捧钱找上门合作。

这个手提袋，背后拥有什么诱人秘密？ 

 
吴昌霖摄影

「我一直在做代工，做代工非常不好玩，真的很无聊！」fng宝特袋创办人蔡仅鹏，近年在社群圈爆红。

标榜用100%废弃宝特瓶再制的「宝特袋」最闻名，让手提袋不只是手提袋，绑带绕一圈就能成「饮料袋」，变形金刚般的百变设计，犹如蔡仅鹏的多变人生。

拥有长达二十年的纺织经验，蔡仅鹏原是纺织代工厂老板，专门接Adidas、Nike等国际大厂订单。

「基本上年度订单，一年算下来上亿元跑不掉，」蔡仅鹏常令旁人不解，好好代工厂老板不做，非得跑到一个陌生环保领域，创立新品牌。

昔是代工厂老板　弃亿元营收孵「公益梦」

「我看见台湾特有的可能性，」蔡仅鹏说这话时，眼睛亮了起来。

早在2014年世足赛，10 个国家队球员身上都穿着用废瓶编织而成的「环保球衣」，这是台湾独步全球的「环保纺织技术」—— 使用废弃宝特瓶抽丝再制「环保纱」，在世足赛时跃上国际舞台。

四年后的世足赛，高达16 国球员，身穿MIT环保塑料球衣，被外媒盛赞「台湾赢了世足冠军，但不是在足球场上，而是在球员更衣室里」。

但令蔡仅鹏困惑的是，过了这么多年，走进台湾岛内，却仅有一家厂商投入其中，产制环保塑料产品。

「为什么没有任何一个品牌跳出来做这件事情？除了大爱感恩科技，但竟然没人出来做？」蔡仅鹏埋藏在心中的困惑，成了他创业萌芽契机。

蔡仅鹏走进环保产业，其实是他内心按奈不住的「公益魂」。

三年前曾有一罹患重大疾病女童，因没有充足手术费，在社群平台引起网友关注。蔡仅鹏留了一句「我可以把你的画作做成包包」，网友们热烈回响，收益成了女童医疗费用，女童康复后，再度找上了蔡仅鹏，协助销售她画的红包袋，再把收支捐款给重大疾病基金会。

「真的让我很感动，我一直在想，有没有可能把『善的循环』持续下去，」蔡仅鹏说的潇洒，但他没说出口，曾为了做公益，至少赔了两、三百万，忍受旁人不看好的批评。

揭开产品背后生力军

竟是捡回收者、家庭代工妈妈

根据环保署统计，台湾2018年塑胶总回收量为53万公吨，其中宝特瓶回收量达54亿支，如此庞大回收量，却少见被制成日常用品。

直到两年前，蔡仅鹏投入研究「环保纱」，才发现原来不是没人愿意做，是成本太高。

「我后来慢慢了解到，旧料其实还比新料成本高，（产品）里面没有使用原料达100%，而是5%、10%，到20%，主因成本考量，」他不气馁，反倒运用自身纺织经验，思考如何研发出「百分百」使用环保纱的产品。 

 
台湾处理废弃宝特瓶再制成「环保丝」技术先进。（图片来源：FNG募资影片）

他织出100%回收的「宝特袋」，让拾荒者、代工妈妈都一起加入合作，宝特瓶收购价低到一公斤仅有10元，回收者一天收入最高几百元，一个月收入最多一万出头。于是他找上熟悉街卖者的社企「人生百味」，实际接触回收者，用优于市价5倍价钱收购，成为宝特袋再制的原料，自助助人。

同时，他从苗栗苑里、台中大甲、到彰化到处跑透透，一天最多跑15个地方，舍弃工厂大量制造方式，将台湾社会底层那群被产业外移所遗忘的「代工妈妈」带入生产线。

「现在跟超过20个代工家庭合作，他们每一个家庭就是一条生产线」，蔡仅鹏还因此挖到一对拥有裁缝经验40年的老夫妻，这都是生产线上的「宝」。

「一个妈妈就代表一个家庭，我卖出产品，就是在帮助她们拥有稳定收入。」

募资破万人关注　爆红背后竟曾一度开天窗

宝特袋在Flying V募资平台上，短短上线不到两个月，竟吸引高达1万多人关注、累积超过1千8百多万元募款金额，成为该平台当年募资金额最高产品。

「5万个包，到底要怎么做！」蔡仅鹏回想当时面对募资群众的期待，还是不免彷徨。

坚持「100%」品质，连袋子最上方的车缝线，都得用环保丝制作，但出货前夕意外上门—— 家庭代工妈妈不管怎么车，缝上去的线，就是会直接散掉。

「蔡蔡（蔡仅鹏），这个线到底是要我们怎么车？」面对代工妈妈们的质疑与责骂，当下他也傻了。后来发现是「黏度」不够，紧急与厂商沟通调整，「那时候我每天都三点睡、六点起床，就是怕出状况！」

选择「裁剪对位」创新作法，连 40 年老师傅都抱怨「这是要怎么做」，为突破难题，团队所有人都蹲点现场，只为了能一次裁 20 层布料，加快产制脚步。

「我们只能不断道歉、不断延后出货时间，」蔡仅鹏说起这段坎坷经历，仍是深怀歉意，有些网友等不到商品，直接留言责骂，但所幸大部分订购者，支持产品理念，远高于等待的不耐。

连台达电、诚品都主动找上门

站稳后要走进欧美市场

一年时间闯出惊人成绩，不只将「FNG为下一代设计」品牌擦亮，还吸引多家关注环保、公益议题企业订购。

「老协珍、台达电、KKBOX，都主动找上门，」蔡仅鹏没料到一下就打开知名度，博客来、iCook爱料理等电商通路也来洽谈合作。

目前FNG最大瓶颈，是宝特袋产量赶不上回收者提供的宝特瓶量。

收购价优于市价5倍，一度还出现回收者到处收购废弃宝特瓶，目的就是为了用好价格卖给FNG。

面对这有些失去美意的情况，蔡仅鹏检讨自己，「我们产量速度太慢了，没办法符合回收者提供的数量，所以我们现在加紧脚步，持续开发新产品，」从宝特拖、野餐垫、保冷袋，可见FNG不断以可回收材料，走进人们的生活里。

有趣的是，FNG 不因为在网路上卖的火红，就贸然走进实体通路，「实体店的库存量（SKU）一定要够多，我十五年前创业做自创品牌，走过太多冤枉路…」因为曾在商场上跌跤，使他更加谨慎评估市场。

FNG宝特袋理念，不只诚品主动找上门提供贩售据点，更有韩国、香港代理商上门谈授权。

「我想要以台湾为基地，把FNG的产品带到全世界，」相信台湾特有的先进环保技术与设计力，蔡仅鹏的眼光放得很远。

话题拉回身旁，蔡仅鹏说着：「我儿子他们安亲班整班老师，都来跟我订购FNG袋子，一次就订20、30个。」「我三个小孩，才知道他老爸做的事情很酷！」从他得意的笑容里，看到他的坚持。