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3人小公司靠「手提袋」闯出千万业绩!连诚品都捧钱找上门
2019-12-23

来自联合新闻网

2019-11-25 09:32今周刊

【文.廖元铃】

没有名气、没有业务,单靠「手提袋」,一年就闯出破千万业绩,创下2018年募资平台赞助金额最高产品,吸引老协珍、诚品,先后捧钱找上门合作。

这个手提袋,背后拥有什么诱人秘密? 

 
吴昌霖摄影

「我一直在做代工,做代工非常不好玩,真的很无聊!」fng宝特袋创办人蔡仅鹏,近年在社群圈爆红。

标榜用100%废弃宝特瓶再制的「宝特袋」最闻名,让手提袋不只是手提袋,绑带绕一圈就能成「饮料袋」,变形金刚般的百变设计,犹如蔡仅鹏的多变人生。

拥有长达二十年的纺织经验,蔡仅鹏原是纺织代工厂老板,专门接Adidas、Nike等国际大厂订单。

「基本上年度订单,一年算下来上亿元跑不掉,」蔡仅鹏常令旁人不解,好好代工厂老板不做,非得跑到一个陌生环保领域,创立新品牌。

昔是代工厂老板 弃亿元营收孵「公益梦」

「我看见台湾特有的可能性,」蔡仅鹏说这话时,眼睛亮了起来。

早在2014年世足赛,10 个国家队球员身上都穿着用废瓶编织而成的「环保球衣」,这是台湾独步全球的「环保纺织技术」—— 使用废弃宝特瓶抽丝再制「环保纱」,在世足赛时跃上国际舞台。

四年后的世足赛,高达16 国球员,身穿MIT环保塑料球衣,被外媒盛赞「台湾赢了世足冠军,但不是在足球场上,而是在球员更衣室里」。

但令蔡仅鹏困惑的是,过了这么多年,走进台湾岛内,却仅有一家厂商投入其中,产制环保塑料产品。

「为什么没有任何一个品牌跳出来做这件事情?除了大爱感恩科技,但竟然没人出来做?」蔡仅鹏埋藏在心中的困惑,成了他创业萌芽契机。

蔡仅鹏走进环保产业,其实是他内心按奈不住的「公益魂」。

三年前曾有一罹患重大疾病女童,因没有充足手术费,在社群平台引起网友关注。蔡仅鹏留了一句「我可以把你的画作做成包包」,网友们热烈回响,收益成了女童医疗费用,女童康复后,再度找上了蔡仅鹏,协助销售她画的红包袋,再把收支捐款给重大疾病基金会。

「真的让我很感动,我一直在想,有没有可能把『善的循环』持续下去,」蔡仅鹏说的潇洒,但他没说出口,曾为了做公益,至少赔了两、三百万,忍受旁人不看好的批评。

揭开产品背后生力军

竟是捡回收者、家庭代工妈妈

根据环保署统计,台湾2018年塑胶总回收量为53万公吨,其中宝特瓶回收量达54亿支,如此庞大回收量,却少见被制成日常用品。

直到两年前,蔡仅鹏投入研究「环保纱」,才发现原来不是没人愿意做,是成本太高。

「我后来慢慢了解到,旧料其实还比新料成本高,(产品)里面没有使用原料达100%,而是5%、10%,到20%,主因成本考量,」他不气馁,反倒运用自身纺织经验,思考如何研发出「百分百」使用环保纱的产品。 

 
台湾处理废弃宝特瓶再制成「环保丝」技术先进。(图片来源:FNG募资影片)

他织出100%回收的「宝特袋」,让拾荒者、代工妈妈都一起加入合作,宝特瓶收购价低到一公斤仅有10元,回收者一天收入最高几百元,一个月收入最多一万出头。于是他找上熟悉街卖者的社企「人生百味」,实际接触回收者,用优于市价5倍价钱收购,成为宝特袋再制的原料,自助助人。

同时,他从苗栗苑里、台中大甲、到彰化到处跑透透,一天最多跑15个地方,舍弃工厂大量制造方式,将台湾社会底层那群被产业外移所遗忘的「代工妈妈」带入生产线。

「现在跟超过20个代工家庭合作,他们每一个家庭就是一条生产线」,蔡仅鹏还因此挖到一对拥有裁缝经验40年的老夫妻,这都是生产线上的「宝」。

「一个妈妈就代表一个家庭,我卖出产品,就是在帮助她们拥有稳定收入。」

募资破万人关注 爆红背后竟曾一度开天窗

宝特袋在Flying V募资平台上,短短上线不到两个月,竟吸引高达1万多人关注、累积超过1千8百多万元募款金额,成为该平台当年募资金额最高产品。

「5万个包,到底要怎么做!」蔡仅鹏回想当时面对募资群众的期待,还是不免彷徨。

坚持「100%」品质,连袋子最上方的车缝线,都得用环保丝制作,但出货前夕意外上门—— 家庭代工妈妈不管怎么车,缝上去的线,就是会直接散掉。

「蔡蔡(蔡仅鹏),这个线到底是要我们怎么车?」面对代工妈妈们的质疑与责骂,当下他也傻了。后来发现是「黏度」不够,紧急与厂商沟通调整,「那时候我每天都三点睡、六点起床,就是怕出状况!」

选择「裁剪对位」创新作法,连 40 年老师傅都抱怨「这是要怎么做」,为突破难题,团队所有人都蹲点现场,只为了能一次裁 20 层布料,加快产制脚步。

「我们只能不断道歉、不断延后出货时间,」蔡仅鹏说起这段坎坷经历,仍是深怀歉意,有些网友等不到商品,直接留言责骂,但所幸大部分订购者,支持产品理念,远高于等待的不耐。

连台达电、诚品都主动找上门

站稳后要走进欧美市场

一年时间闯出惊人成绩,不只将「FNG为下一代设计」品牌擦亮,还吸引多家关注环保、公益议题企业订购。

「老协珍、台达电、KKBOX,都主动找上门,」蔡仅鹏没料到一下就打开知名度,博客来、iCook爱料理等电商通路也来洽谈合作。

目前FNG最大瓶颈,是宝特袋产量赶不上回收者提供的宝特瓶量。

收购价优于市价5倍,一度还出现回收者到处收购废弃宝特瓶,目的就是为了用好价格卖给FNG。

面对这有些失去美意的情况,蔡仅鹏检讨自己,「我们产量速度太慢了,没办法符合回收者提供的数量,所以我们现在加紧脚步,持续开发新产品,」从宝特拖、野餐垫、保冷袋,可见FNG不断以可回收材料,走进人们的生活里。

有趣的是,FNG 不因为在网路上卖的火红,就贸然走进实体通路,「实体店的库存量(SKU)一定要够多,我十五年前创业做自创品牌,走过太多冤枉路…」因为曾在商场上跌跤,使他更加谨慎评估市场。

FNG宝特袋理念,不只诚品主动找上门提供贩售据点,更有韩国、香港代理商上门谈授权。

「我想要以台湾为基地,把FNG的产品带到全世界,」相信台湾特有的先进环保技术与设计力,蔡仅鹏的眼光放得很远。

话题拉回身旁,蔡仅鹏说着:「我儿子他们安亲班整班老师,都来跟我订购FNG袋子,一次就订20、30个。」「我三个小孩,才知道他老爸做的事情很酷!」从他得意的笑容里,看到他的坚持。

 

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