转自：印刷技术

      2006年涉足模切设备制造领域的潍坊信川机械有限公司(以下简称“信川机械”)，与业内拥有几十年甚至上百年制造经验的“前辈”相比，只能称得上是个“年轻人”。然而“后生”年纪虽轻，闯劲儿去不容小觑：在短短几年时间里，信川机械就实现了设备研发、产销平衡，2009年完成销售额3000万元，堪称模切设备制造领域的“后起之秀”。而且，最引人瞩目的是．信川机械提出了”产精品设备，走底线价位，做全心服务”的口号，对于那些苦恼于设备投资回报期过长的纸箱生产企业而言，无疑具有巨大的吸引力。为更好地了解信川机械的发展历程，记者采访了信川机械总经理边瑜女士。

　　创业：兴业任重远，征途倍艰险

        据边女士介绍，信川机械的创始人边继庆先生是一位有着40多年机械行业工作经验的资深人士。2004年．进入包装印刷行业刚半年的边继庆无意得知了一起“老虎嘴”伤人的工伤事故，其惨烈状况让他受到了深深的震动。通过调查，边继庆了解到俗称为“老虎嘴”的立式模切压痕机由于伤人无数，在欧美等许多国家早就被禁止生产使用。但由于国情所限，国内不少包装企业面对动辄百万的进口模切设备只能“望价兴叹”，因此价格低廉的“老虎嘴”仍被广泛应用于我国的印后工序中，保守估计其保有量至少在100万台以上。全国每年都有2％以上的包装企业因使用”老虎嘴”发生安全事故，数千人被“老虎嘴”挤断手指、手腕、手臂，甚至被无情地夺去生命。

　　“如果将模切设备的产品格局比作一个金字塔，顶部是国内外先进的全自动平压平模切机，底部是‘老虎嘴’。而金字塔的中部当时则处于一个相对空白的状态，市场需要安全性能好、效率较高、大众价位的半自动模切机。”抱着这个信念，边继庆聘请了国内外经验丰富的机械设计工程师，广泛收集、掌握包装机械制造业的信息，开始着手半自动平压平模切机的研发试制工作。不过，创业之路并不平坦，在3年多的研发工作中，信川机械经历了许多曲折与困难，边继庆的诗句“兴业任重远，征途倍艰险”便是创业者在这一时期真实的心情写照。功夫不负有心人，2008年5月14日，信川机械研制的半自动平压平模切机被确认为国家实用新型专利，且在潍坊某纸箱厂试车成功。2009  年5月，信川机械携新品成功亮相ChinaPrint2009，将产品顺利地推向了市场。

　　理念：把握“金字塔”路线，最大化让利于客户

        在设备的研发初期．信川机械听到客户最多的抱怨就是：    “好的模切设备实在太贵了，上百万元的投资我们什么时候才能收回啊?”对于已经步入微利时代的纸箱生产企业而言，如果能够引进一台既能保证生产质量又能降低资金投入的模切设备，无疑是提高企业市场竞争力的有力保障。因此，信川机械在研发初期便特别关注设备的性价比，将发展战略定位于“A类产品品质、A类产品售后服务、8类或C类产品价位”，最大限度地为中小型纸箱生产企业提供支持，致力于生产“每家企业都用得起、用得好的模切设备”。信川机械充分利用潍坊作为重工业城市精部件加工的技术优势、拥有众多专业技术人才的人力资源优势，精心打造“操作方便、质量过硬”的模切设备，    “我们的设备只需对操作工人进行两三天的短暂培训，就能完全上手，实现安全生产”。此外，信川机械还在公司人员设置和工作流程方面加以精简优化，减少任何不必要的环节和浪费，在保证设备质量的基础上，将设备成本降至最低。同时，拒绝“三年不开张、开张吃三年”的经营模式，而是采用“细水长流”的走量方式，把最大的利润让给客户。“短期的收益不足以支持企业的持续发展。我们相信，当我们的产品成为普及产品的时候，就能实现与客户的共赢。”边女士说。

　　正如企业名称的由来一样，信川机械坚持“诚信为本，海纳百川”承诺对产品品质和售后服务负责到底。    “我们不仅要做到一流的品质．还要做到一流的售后服务。”由于纸箱生产企业的订单交货期往往十分紧迫，为了保证客户生产任务的顺利完成，信川机械的售后工程师会不计成本、第一时间赶到现场，甚至会帮助客户赶完紧急订单、操作人员完全熟练掌握设备性能以后才离开。

　　信川机械坚持“精品设备、底线价位、一流服务”的宗旨．市场也给予了非常热烈的反应。许多企业在购买了第一台信川机械的模切设备后，在实际生产中感觉“确实好用”，于是纷纷继续引进．成为了“回头客”。目前，信川机械的月销量在15台以上，产品销至全国十多个省市，订单常常要排至两个月后，其受市场欢迎程度由此可见一斑。

　　兴业：弱水三千只取一瓢饮，沧海万顷唯系一江潮

        现在的信川机械，厂房占地68亩，职工近200人。作为模切设备制造领域的新锐．信川机械对自身有着清醒的认识，同时也对未来抱着美好的期待。据边女士介绍．2009  年是信川机械扩大知名度和市场占有率的一年，而2010年将是信川机械塑造品牌、产品升级的关键一年。2010年，信川机械将继续专注于半自动模切机领域，完善系列产品、树立产品品牌，同时还将依据不同客户的工艺需求，为其提供个性化的解决方桉。“无论是何种业务类型的纸箱生产企业，我们都希望能为其提供合适的设备。”

　　俗话说：积跬步之功，至千里之行。有了远大的志向和明确的目标，又能踏实做事、诚信待客，对设备性能做到精益求精、不断进步，我们完全可以相信，信川机械将在这条”品质”和“价格”的平衡之路上走得更加稳健，更加坚定。