转自：慧聪网
李静：罗总，您好!中国已经成长为BOPP生产大国，这既令业内人士骄傲，又令他们倍感烦恼，因为BOPP企业也始终处于白热化竞争和产能盲目扩张的阴影之下。请您向读者介绍一下国内BOPP行业自从金融危机以来的发展态势。
罗维满：踏入新世纪以来，尽管BOPP全球需求增长率一直维持在较高的水平，但产能盲目扩张的幽灵始终伴随着本行业的发展，随之而来的是生产线的使用率和产品利润率双双下降，从而一直以来加剧了BOPP薄膜行业收益率的持续下滑，导致了行业的景气周期越来越短，产量波幅越来越大，竞争状况已难以用“白热化”来形容，加上国内石化行业的高度垄断和国际因素导致原料价格经常大幅波动，国际金融海啸的余波未平等不利因素，更加剧了本行业未来数年的经营困境。
目前中国经济已经开始复苏，但经济复苏的脚步似乎没有眷顾BOPP行业。去年国内BOPP总产能约250-270万吨，而实际消费量约200万吨，明显供过于求。据悉，2009年以来新签的BOPP生产线达到了16条，合计产能增加超过50万吨，还有超过10条线在洽谈，产能过剩将进一步加剧。有专家指出，即使不再有新线，这一产能规模也需到2012年以后才能全部消化。近期厚光膜的加工值在1100-1300元区间徘徊，许多企业面临亏损考验，2010年行业竞争态势不容乐观，国内BOPP行业将继续在漫长的寒夜里徘徊。这种局面的出现无疑与行业整体的粗放型快速扩张有着密切的关系。
长期以来，我国BOPP行业产品同质化严重，产品结构不合理，以量大为特征，通用产品占70%以上，因此，我们有必要反思企业发展模式，为企业、为行业寻找良性发展的道路。
在加强行业自律和控制产能盲目扩张方面，许多业界资深人士已纷纷发出呼吁，但局面一直没有得到扭转，因此探索行业的可持续发展战略，突破目前的困局已经成为我们的共识。
李：“低碳经济”将成为工业界未来的发展潮流，您认为BOPP薄膜行业具体可以采取哪些措施以响应低碳经济的号召?
罗维满：在很多方面，BOPP行业都大有作为。比如在制造技术方面，我们可以实现节能环保制膜技术，就是在茂金属PP原料的配合下，结合双螺杆挤出机技术、均匀传热技术、能源在线利用技术实现BOPP薄膜生产的节能与环保。另外，我们还可以利用新型挤出机、更合理的模头设计，结合更均匀的拉伸温度控制技术，实现优异厚度及光学性能薄膜制造。第三，同步拉伸制造技术更加成熟，我们应当充分发挥同步拉伸技术的优势，制造出高模量的轻质薄膜、表面极少瑕疵的高档薄膜以及纵横向物性均衡的BOPP薄膜。追求产品生产成本的降低是大多数企业的永恒主题之一。在满足下游用户的性能需求的条件下，减少BOPP薄膜的厚度，是降低BOPP使用成本的最有效方法，同时也符合当今国际社会的环保要求。比如国外已出现了厚度12 um且性能良好的BOPP消光膜。
李：2009年11月，投资8亿元的德胜创意产业园在容桂挂牌，德冠集团是该园投资方广东宏德富投资有限公司的股东之一。您为什么关注创意产业?
罗维满：顺德制造业发达，发展至目前水平确实遇到瓶颈，需要注入工业设计等创意新理念。这就需要一个好的软环境，吸引优秀的创意人才进来。而容桂具备这种条件，我们达成共识拿出部分钱来建立创意产业园，也是希望为未来顺德工业发展插上一对新的翅膀。
创意产业园将活化顺德过去30年、50年发展留下的有价值的东西，激活当地企业家的大脑，使之更重视创意。我认为创意产业园代表了顺德一群企业家对经济发展认识的一个飞跃，可以成为承载顺德制造业过去、现在和未来的地标。
作为德胜创意产业园的投资方之一，我认为一定要超越短期投资回报的投资理念。如果创意产业园能促进当地企业更新观念，那将带来更大的经济收入。如果德冠能够通过这种投资学到东西，那将是最好的学习。德冠集团灯饰公司的研发部门也将进驻园区，希望能为公司从O EM走向拥有自主品牌做好准备。
李：2009.9月，您被佛山市顺德区知识产权协会推选为该协会新一任会长，同时贵司王韶峰副总裁获选为该协会的副会长。这说明贵司肯定非常重视知识产权研发工作。请您评价一下当前顺德知识产权方面的状况。
罗维满：顺德去年专利申请数为78000多件，为全国区一级地区之最。不过，顺德有2万多企业，有专利知识产权的仅2000多家，其中发明专利占专利数也不到10%，这种结构性失衡不利于顺德企业的后续发展。我是顺德知识产权协会的会长，希望通过贵杂志呼吁：顺德企业的掌舵人不要太过计较短期的收益，要把知识产权的开发和保护提至公司发展战略层面，有条件的都应建立知识产权办公室。
我自己兼任公司技术中心主任，德冠虽每年保持3000万元的研发投入，但每开发出一种新技术，都能在行业保持至少3年的优势，这会对企业品牌注入不可估量的无形资产。
虽说创新的主体还是要在企业。不过我建议政府加大对技术和管理创新表现突出的企业和个人进行重奖，形成良好的社会氛围。
比如德冠公司的无胶复合薄膜，投入巨大，回报也很可观。自2003年起无胶复合薄膜进入研发阶段，2007年才实现产业化。2007年1月销售额不足10万的营业额，2008年年底销售已超3亿元。上个月我们又决定投资4亿元对无胶复合薄膜加大设备投入，两年内希望能做到五万吨，也就是7.5亿的销售额。这样一来，对于产品市场占有率和公司长期发展能起到很大的作用。
李：哪些独特的产品能够体现德冠公司的产品开发理念?
罗维满：通过实行差异化竞争战略，不断开发功能性产品，使产品和服务实行与同行的错位、良性竞争， BOPP企业是能够实现可持续发展的。具体到德冠而言：
(1)我们追求更独特的外观效果或可防伪加工性。
产品包装的目的，不仅是为了产品的保护，其外观吸引顾客的能力，已占有越来越重要的位置。尤其在超级卖场大行其道的今天，如何能第一时间捕获消费者眼球，相信将成为BOPP差异化重要的潜在领域。比如德冠的镭射珍珠膜，达到了包装精美、彷伪和低成本的统一。
(2)适用于更高的包装速度。
提高包装速度，既是包装设备的问题，也是包装材料的技术进步问题。要提高BOPP产品的高速包装使用性能，通常需要在多项关键性能指标上进行协调与提高。德冠研发的高速珍珠膜，就是基于这一需求而推出的。
(3)简化下游加工工艺，实现清洁安全生产，大幅降低下游加工的成本。
比如德冠研发的节能环保型无胶复合膜，不需要即涂或预涂工艺就能与纸张复合，省却了传统印后加工业的涂胶与干燥工序，彻底去除甲苯等有害VOC，节能达30～50%，把覆膜业这一传统的污染行业改造成为新型的节能环保产业，并为用户创造最大价值。
(4)可降解BOPP薄膜
随着人们对可降解材料认识的提高以及环保意识的不断加强，这类材料将有着极其广阔的前景。德冠一直致力于该领域的研发，并取得了一系列突破。我们曾就这一话题与中科院院士进行过交流。
(5)可替代CPP、PE薄膜的BOPP。
通过设备功能化改造，配合原材料及工艺创新，我们将开发能替代传统CPP或PE薄膜的BOPP薄膜，或者兼具几种薄膜优势的功能性薄膜新材料。
同行间要共同尊重和维护知识产权，才能有望避免以往那种千军万马过独木桥，或者单纯追求规模化的做法，从而实现行内企业普遍盈利和中国BOPP行业良性发展的局面。
李：中国塑协BOPP薄膜专委会曾多次组织行业论坛和高峰会议，您认为协会在哪些方面还可以加强?
罗维满：中国塑协BOPP专委会在团结行业骨干力量、倾听行业心声、促进信息交流、控制产能过剩方面做出诸多努力。我们尽己所能支持专委会的工作。
2009年5月16日下午，在广州召开的“中国塑料加工工业协会五届四次理事扩大会议暨成立二十周年庆典表彰大会”上，广东德冠双轴拉伸薄膜有限公司荣获中国塑料行业先进单位称号。
李：您曾用“杀敌一万，自损八千”形象地概括了国内市场的竞争态势，请谈谈您对良性竞争和可持续发展两个涵义的理解。
罗维满：竞争可以分为三种：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其实这三种战略并无优劣高低之分，合适才是硬道理。BOPP企业只有清醒认识自己的外部和内部条件，科学制定企业的竞争战略，走自己的路，才有可能取得自己的发展空间。但国内大部分企业目前更加关注低成本竞争。对于行业整体，如果过多的企业单纯选择成本领先战略，不断拼产能、拼成本、拼价格，就会“杀敌一万，自损八千”，到头来并不利于自身的发展。我们认为，同行的发展并不是你死我活，而是可以通过实践“蓝海战略”，通过产品差异化和服务差异化，谋求产业结构的优化、产业链的良性互动从而获得健康发展。
李：德冠曾经提出过“规模?核心技术?差异性博弈”的经营战略，请您向读者介绍一下。
罗维满：面对激烈的市场竞争，自2001年起，德冠提出了以“规模?核心技术?差异性博弈”为经营战略，并多年来坚持执行这一战略，数年的实践，使德冠在一定程度上摆脱了行业景气周期的影响，走出了具有德冠特色的良性、平稳、快速的发展道路。这一战略是一个组合拳，“规模?核心技术?差异性博弈”是三位一体的关系。
首先一点是规模，当今的工业企业，除了极少数行业外，一般都需要规模效益，只有达到一定规模才有可能获得边际利润，但规模不一定越大越好，而且光强调规模，可能会产生负面效果。
因此，在稳步扩大规模的同时，德冠高度重视核心技术，也就是技术创新的范畴。近年国家把科技创新列为国家战略，德冠自本世纪初起就致力于技术创新。但技术创新谈何容易，德冠在创新的过程中也付出了高昂的代价，但我们还是坚持下来了，到了今天，我们每年都有新的产品和专利诞生，形成了十多个产品系列，比如世界领先、获十多项专利的节能环保型无胶复合膜就填补了国内外空白，珍珠膜、镭射膜、镭射珍珠膜等多个产品占中国市场第一位，奠定了功能性BOPP薄膜研发及生产领跑者的基础。同时，德冠高度重视知识产权保护工作，维护自身合法权益。
第三个就是差异性博弈。
在技术和产品层面上，我们有所为，有所不为，在避免与同行恶性竞争的同时，对于自己的优势技术和产品，确保其领先性??比如镭射膜、珍珠膜的制造技术以及无胶复合膜的生产和应用技术。
李静：客户服务已经成为取得成功的一个必备要素，在服务观念上德冠有哪些创新?
罗维满：有好的产品，不一定有好的市场，能够做到让客户满意才是根本。因此，我们十分重视商业模式的创新，重视深化服务内涵。德冠提出了要从“传统制造业”(或称为“设备型制造业”)向“服务型制造业”转型。我们认为作为制造企业，不仅仅是制造产品，更要意识到，是为客户提供解决问题的一揽子方桉。
在BOPP行业里，服务型制造企业与传统制造企业有着很大的区别，而这些区别可能会影响到企业竞争的胜败。为了帮助整个行业走到良性竞争的轨道，我在此向读者介绍我们的商业策略：
(1)以服务承诺的柔性替代传统制度管理的刚性。
服务承诺的柔性对于提高企业的应变能力，适应竞争环境的能力具有重要作用，使企业能从变化的调整中掌握主动并赢得竞争，从而超越了行业中传统的简单订单管理模式。
(2)以增加客户价值的新型营销模式，替代纯粹的、传统的商业营销模式。
为客户增值的新型营销模式最先进的并不是生产制造，而是营销，以先进的营销理念，使产品不断满足用户的愿望，以无所不至的服务增加产品的附加值，同时，深入挖掘客户需求，主动为客户解决发展过程中的技术、管理及文化的问题。
(3)以将客户的发展视为自己的机遇，替代只顾自己利益而忽视客户发展。
帮助客户发展就是为客户提供一流的产品与服务，以一流的解决方桉，帮助客户实现梦想，成为客户首选的、长期信赖的合作伙伴。我们密切注视客户的各个发展方向和产品转型，加大研发的投入，配合客户攻克技术的难点，并使之成为我们拓展市场的有效方法。
(4)以根据产品研发的流程再造，替代依靠生产设备的组织分工。
以流程为中心的新型企业，就是大幅度地改善管理流程，放弃陈旧的管理程序或操作方式，专注于研发的需求，而不是注重和强调设备的单一性。
(5)以个性化设计制造，替代单纯规模化生产
以个性化设计制造替代单纯规模化生产，正是以这种个性化定制的管理模式进行经营，德冠获得了其它同质化竞争企业所没有的竞争力，解决了“小线必亏损”的行业难题。
(6)以注重员工愿景与企业目标相结合，替代强调员工服从企业发展目标
员工是企业价值的创造者，是企业宝贵的资源。注重把员工的愿景和企业的目标结合在一起，把员工的切身利益和企业发展目标有机地融合，对于提升企业的凝聚力，创造一流的业绩，具有不可估量的作用。
李：对于一个规模大、能够可持续发展的企业来说，企业文化是凝聚员工的要素之一。请您介绍一下德冠的企业文化。
罗维满：在研发领域之外，德冠也十分注重企业文化的孕育，我们有丰富的德冠文化理念，并植根于每位员工的思想和行为中。我们提出“以人为本，以物为助，以事为证”的核心价值观，强调人的创造力和在企业经营的主体作用;“物”只是工具，但必须懂得用好这个工具;“以事为证”，就是判断一项工作、一个员工的优劣，都以事实为依据，构建科学、阳光、公平的企业管治体系。我们致力于为每一位员工提供一个较好的事业发展平台，因此德冠的人才队伍优秀而稳定。我们深信，技术可以复制，但文化却难以复制，德冠文化可作为德冠的另一项核心竞争力。
