转自：中华印刷包装网

        中山市爱达森制版有限公司（以下简称“爱达森”）是一家集平面设计、纸箱苯胺版(柔性树脂版）、彩箱设计制作及输出的印前企业。笔者有幸采访了爱达森总经理苏汉明。

        爱达森的前生今世

        苏总告诉笔者，他最早从业于包装行业，到1999年才进入制版行业。06年爱达森正式成立，最初公司地址是在顺德，因为顺德的家电业发达，拥有美的、格兰仕、TCL等着名品牌，市场广阔。到07年，公司迁址到了中山市。

        当初做出这一选择，苏总也是权衡利弊，考虑再三的。首先，中山市毗邻珠三角地区，而珠三角地区是中国经济最发达的地区之一，市场庞大，发展前途较好；其次，中山市交通便利，货运通畅，离顺德市场也近。何况，当地也有许多大的企业在此建厂，如TCL、长虹、格兰仕的空调部。再次，中山市政府大力支持，给予爱达森办厂以很大的支持。在天时、地利、人和俱全的情况下，苏总毅然拍板，迁址中山市，从此迎来一段辉煌的发展历程。

        事后证明，这次迁址是英明的决断。爱达森在07、08年业绩接连翻倍，而到了09年，虽然面对金融危机，爱达森却逆市而上，接得的订单反而增加，业绩连翻好几倍，成就了公司辉煌的一年。进入2010年，爱达森的业绩仍然十分骄人，上半年每月同比去年业绩增长了20%-30%，整个上半年亦是如此。

        成功的外部条件

        谈到爱达森的成功，特别是在金融危机爆发后的2009年中的优异表现，我们不得不佩服其对市场选择的准确，以及对机遇把握的能力。

        爱达森所在的中山市家电业发展迅速，其临近的顺德更是家电企业集中的地方。而其外围就是全国着名的经济区--珠三角地区。家电离不开包装，包装又离不开制版印刷，所以爱达森开拓市场的潜力很大。而爱达森已与美的、格兰仕建立了合作关系，在市场中可谓占领先机。珠三角一带市场以出口为主，金融危机爆发后，受冲击很大。而顺德市场内销外销兼顾，爱达森通过内销弥补了外销的损失，不仅完好无损，还借机壮大。

        在金融危机中，爱达森把握机遇，化危为机的能力令人称叹。在金融危机来临后，国家出台了不少优惠政策，如家电下乡等，爱达森借此机会，拓展了业务。同时，由于受金融危机影响，一些包装印刷企业面对订单减少，资金链紧张，不得不控制成本，更倾向于选择一些价格低廉而质量可靠的供应商。而爱达森通过规模化生产及对成本的严格控制，成功地拥有了稳定的低价格，且质量也有保证。于是，在与其他竞争对手的阵地战中脱颖而出，最终创造了奇迹。

        爱达森的用人之道

        哲学中有外因和内因之说，外因固然重要，但也需结合内因才能产生作用。企业的根本是人，所以我们有必要来探讨下爱达森的用人之道。爱达森用人讲究少而精，充分发挥每个人的价值，用更少的人去完成更多的目标。为此，爱达森注重对员工能力的培养，努力提高福利待遇以挽留技术人才。而且，鉴于爱达森业务的迅速扩展，其建立了一套与之相适应的完善的激励体制。公司制定了业绩指标，员工如超额完成就有奖励，真正做到多劳多得，激发了员工的工作积极性。同时，爱达森也注重团队建设，让员工能更好地相互配合，以提高效率。正是由于措施得力，虽然今年各地掀起涨薪潮、招工荒，但爱达森却不愁，且很多精英慕名而来，主动要求加入成为爱达森的一员。

        破解行业“潜规则”的法宝

        苏总笑着告诉笔者，他这行业也有“潜规则”，即企业各自做各自服务范围内的业务，服务半径在50公里范围内。所以，他之前选择在顺德建厂，后来选址中山市，就是为了靠近市场。不过企业要发展，必须开拓更广阔的市场，而如何开拓市场是摆在每个企业面前的一道难题。苏总不无得意地道出了其破解行业“潜规则”的法宝--电子商务。早在09年，苏总就提出“09年不赚钱，但必须铺好10年的路”的口号。为此，爱达森还专门成立了电子商务部，专门负责网络推广及接收网络订单。只要一有订单马上开工，然后通过快递迅速发货，全过程一条龙，大大提高了生产效率。到目前为止，公司网上已有了300多家客户，星星之火，可以燎原，未来电子商务大有前途，苏总对此信心十足。

        爱达森网络营销的六大优势

        谈到爱达森的网络营销的特点，苏总总结出以下六点：

        一、搬新厂房后生产效率大大提高，5点前发文件过来，当晚可发货，顺丰空运，真正实现今天下单，明天到货。

        二、管理系统日益贴心化、透明化（让客户知道自己产品在本公司的一切生产情况）。

        三、公司有全国最大的生产线，最大做版尺寸：2500mm*1320mm。

        四、发货短信：每次发出货物，客户均会收到有关货物内容的短信。

        五、公司协助客户解决有难度的文件。

        六、公司已开通销售积分送礼物的服务，真情回馈客户。

        下半年的市场规划

        成绩都已成为过去，爱达森又开始了对未来的打算。电子商务部决定下半年继续在网上加大广告投入，并继续与一些优秀的电子商务网站展开合作，以求更好地推广公司。除维护好包装、制版等老客户外，还打算开拓无纺布市场的客户群。本身也要引进新工艺、新流程，加强员工培训，大力招揽技术人才，务必提高生产效率。电子商务部这么做都只为了一个目标：争取年底网上客户增加到500家。而公司营收的另一得力部门--大客户部也有自己的计划，就是争取到格力、志高、海尔、海信等大客户。如果一切进展顺利，爱达森下半年可争取达到每月1200-1500方的制版生产目标。

        回首往事，爱达森有理由自豪；展望未来，爱达森更是充满信心。目前，国家“十二五”规划已提出要大力发展印刷业。借此东风，扬帆起航，爱达森的前进之路一定会更加美好。