转自：中国包装报
不走寻常路 智能制煳不再是传说—访上海明辉化工有限公司
一项新技术的应用，一个好的商业模式，往往会推动整个行业的变革。据调查，目前90％的制煳企业还是在用最传统的二步法人工制煳，劳动强度大、煳液不稳定一直是困绕企业的问题。笔者最近走访了上海明辉化工有限公司，通过对企业的了解，发现制煳原来也可以变得如此轻松和简单，其原理是通过互联网实现远程技术的支持，客户只要将购买的一步法全自动制煳机上的电脑，跟明辉公司的计算机客服终端无线联接既可实现。更可喜的是整台设备的成本只需进口设备的十分之一。
梦圆上海滩
上海自古以来就是一个藏龙卧虎、百舸争流的地方。1998年的秋天，秦志伟第一次从广东来到上海，这个他一直向往的城市就在眼前。看着外滩迷人的夜景，脑海里浮现出许多美好的画面。他清楚此次来上海的目的，更清楚这里将是他以后事业的主战场，经过近两年时间的淮备，2000年底上海明辉化工有限公司正式领牌成立。由于对市场做过大量的调研和分析，再加上产品精确的市场定位，主打产品速溶胶粉(裱纸胶水)很快得到包装印刷客户的认可与接受，并迅速销往全国各地。如今产品己远销至我国台湾、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、中东、欧州等地区和国家。在内地也一直服务于一大批高端的客户，如金光集团(APP)、合兴集团、鸿兴包装、星光集团、永丰余、荣成纸业、长虹集团、海尔集团(包装厂)等。
没有持续改善的品质，就没有永远忠诚的客户。通常一个新产品的生命周期只有3－5年就会面临同质化的竞争，这时企业将很难再获得高额的利润。明辉人清楚的意识到，虽然目前的市场占有率很高，但要保持企业可持续性发展必需产品多元化、技术先进化以及生产自动化。
通过对二级厂的深入了解发现，这个行业的生产方式大多数还很原始，所用的化学添加剂绝大多数都不环保，90％的企业还是保持最传统的二步法人工制煳，劳动强度大、煳液不稳定一直是困绕企业的问题。做添加剂的企业很多，居然找不到一个真正能为客户提供全方位解决方桉的公司，这或许就是一个巨大的商机。
学剑十人敌，学兵万人敌
想成为一个什么样的人？成就一个什么样的公司？正确的选择(定位)才是最重要的抉择。十几年来，明辉化工一直专注于纸包装工业用的化学品的研究与应用。有时一个新产品的推出常常会让客户眼前一亮，也会让同行大吃一惊，差异才能创造价值。你有我有大家都有的产品是不值得去做的，这或许正是明辉化工保持十几年业绩增长的原因吧。
虽然明辉化工在淀粉煳添加剂(架桥剂)领域起步很晚，但起点很高。尤其是在环保、多合一、抗水性、高克重高施胶纸的贴合等方面取得了非常大的突破，新产品环保型淀粉煳增强剂，一推向市场就很快得到大批客户的认可和接受；帮助客户解决了很多一直困扰他们的难题，比如甲醛对生产环境的污染、高克重高施胶纸的贴合、纸板的抗水性、煳液的稳定等。
制煳智能化不再是传说
随着新客户的的日益增加，对产品应用的技术要求也越来越多，怎样才能减少对技术人员的依赖，让制煳变的更轻松一直是明辉人思考的问题。明辉化工历时1年，成功研发出一套智慧型一步法全自动制煳机，其特点是通过互联网实现远程技术支持。客户只要将购买的制煳机上的电脑和明辉公司的计算机客服终端进行无线连接，即可实现。当你的设备程序、软件，万一出现问题时，技术员不需亲临现场即可远程修复，省时、省力、又省钱。
当物料发生改变需要调整配方时，你只需把原来的材料、名称、型号和代替材料的名称、型号反馈给明辉公司，技术员会在实验室的数据库里，再根据实验计算，得出的数据发送给你，从而避免盲目调整配方带来的风险。
自动供煳控制系统是在现场的储煳桶上装一套非接触式的超声波液位仪，设定上下线。当煳低于下线时，超声波就会发出信号给PLC，然后启动泵自动供煳；当煳达到上线时自动停止。现场的储煳桶里的煳低于下线时，会自动从大储煳桶里打；大储煳桶里的煳低于下线时，会自动从搅拌机里打；搅拌机里的煳打完时，电脑会根据单双面机储煳桶里的多少决定优先自动制煳。整个流程轻松实现制煳、供煳、自动化、标准化和数据化。
一步法全自动制煳的核心技术是在线自动检测黏度，若使用美国制造的管道式黏度计，成本需要10万元左右/套，目前国内的技术还不成熟，几乎是一片空白。明辉化工历时6个月成功研发出一台在线式自动检测的黏度计（并申请了3项专利）。由于采用了更加科学合理的设计，把复杂的工艺简化了，所以成本只需3000元左右，性价比在同行中绝无仅有。
卧式搅拌机采用了特别的螺带式设计，使搅拌更加均匀而且没有死角。电机功率只需7.5千瓦，转速85转（立式制煳机电机功率22千瓦，转速1200－1400转）；淀粉仓采用卧式设计，双螺旋机加料。底部开口大，有效解决了淀粉水份大于13％时，立式淀粉仓容易卡料的问题。卧式搅拌机的高度只有1.3米（立式机2米左右）。万一自动、手动功能出现故障时，用人工操作也很方便，不需要再保留备用机，节省了更大的空间。
随着技术的进步，机器高速化，纸张低克重高强度，一定是未来的必然趋势。一步法制煳的优势体现在制好的煳粘度和煳化温度稳定、渗透性强、耐循环。可以满足高速线、中速线、低速线各个层次客户的需求。由于是非赢利性定位，所以成本只有进口设备的十分之一。
创建稳定和谐团队
走进明辉的办公大楼，你会发现办公区域并没有张贴任何企业规章制度。秦志伟说他所理解的管理是如何去超越管理，而不是去学习别人的管理，不去管理，而达到最佳的管理效果。大公司靠管理，小公司靠领导。管理就是要管的合理，管事理人；对事物的管理要用科学，科学是严谨的不能有任何的偏差。理人就是艺术，可方可圆、可大可小。他希望企业的员工都能做到：诚信、自律、自动。诚信不光是诚实守信，更重要的是忠诚。忠于自己、忠于公司、忠于客户。
据统计，中国的企业平均生命只有2.9年。一个发展十几年的公司，正处在一个非常重要的转型时期。人才的瓶颈，产品的同质化，对现状的满足。这些都是阻碍企业继续发展的影响因素。是保持现状？还是继续追求企业永续经营之道?这些都是明辉人必须马上要做出的抉择。要想不被淘汰出局，就必须忘掉过去所取得的业绩，重新开始。
财富取之于社会也将用之于社会，回报员工、回报客户、回报社会，一直是秦志伟努力工作的责任和使命。2010年春节前夕，明辉化工举办了一个十周年厂庆活动，公司拿出100万元来奖励给那些做出卓越贡献和一路走过来的同事们。从此，明辉化工开始第二次创业的征程。 
