转自：中华印刷包装网

用最好的国产胶印机服务印刷市场:记沉阳鸿诚包装装潢印刷有限公司

        一家成立一年多时间的民营股份制包装装潢印刷小企业，以一台北人“08机”起步，再度购买印刷设备时就引进了北人2004年推出的与国际先进水平接轨的高性能产品BEIREN200四开四色平版印刷机。引进设备如此大的跨度，若在改革开放风气之先的沿海城市与民营经济快速发展的江浙地区，或许不足为奇，但这家印刷企业却身处由于种种主客观因素导致经济发展相对缓慢的传统工业重镇沉阳。这家企业就是沉阳鸿诚包装装潢印刷有限公司（以下简称鸿诚印刷）。

        有机会解开这个谜团，是在BEIREN200落户鸿诚印刷后的一天，也因此有了我们与于河总经理和金恩睆印刷技术总监面对面的交流。

        鸿诚印刷能有今天这样快的发展速度与不俗业绩，豪爽、健谈的于总并不感到意外。“我们几个股东组合得很好，”于总坦诚道来：“十几年来，我一直在做印刷业务，形成了一个稳定的客户群体，金总从17岁入行印刷，接触的就是北人‘08机’、‘03机’和全张机，二十多年来积累了丰富的单张纸胶印质量控制及设备操作与维护经验。公司的其他股东也都是企事业单位里的精英。”

        于总认为，明确的经营理念是鸿诚印刷发展的重要保障。比如，在印刷设备的选择上，一直坚持既要务实，又要起点高的原则。换句话讲，进口机价格昂贵暂不考虑，国产机要用就用最好的，只有这样才能将企业活源充裕、质量控制经验丰富的优势充分发挥出来。而金总这些年使用北人胶印机的很多心得体会，对鸿诚印刷选择印刷设备也有较大的影响。

        金总直言，北人生产的单张纸胶印机，尤其是“08机”，在印刷质量、操作控制稳定可靠性、灵活适应性、方便维护等方面都给他留下了很好的印象，因而对北人及其产品有很深的感情。

        正是由于具备了业务资源、丰富经验、专业人才等难得的要素，鸿诚印刷起步虽晚，但凭借北人“08机”，以印刷质量与周到服务，很快就在当地商业彩印市场找到了属于自己的位置。对此，于总自豪地说：“我们用‘08机’印的彩活，业内人士看后都不肯相信是用单色机一色一色套印出来的。”

        随着业务的持续增长，单色机印彩色活时，在生产周期、调动灵活性、劳动强度、场地占用等方面的先天不足日益显现出来。“客户、朋友对企业的发展支持很大，我们的印刷质量也没的说，但就是交活时间，尤其是急活，愈来愈不敢做出承诺。”于总清晰地认识到，在活件资源、专业人才优势之外，鸿诚印刷还缺少高性能的四色胶印机。这种情况下，及时引进四色胶印机，既能改变现状，同时也能将企业推上一个新台阶。

        考虑到鸿诚印刷现有产品结构与经济实力及未来市场定位，于总说，四开四色胶印机是目前比较理想的选择。在对市场中现有的产品进行了充分的市场调研后，北人新推出的BEIREN200引起了他们的注意，感觉这是一款能够满足鸿诚印刷持续发展与高中端市场定位需求的高性价比设备。用金总的话讲，一是整机结构先进、技术含量高，一些重要性能指标都达到了国际主流产品的技术水平，二是幅面较大，相当于一个小半开或正度对开，增加了设备的应用范围。

        于总也强调，虽说BEIREN200是新产品，但基于对北人技术实力与产品性能的信赖，以及了解到BEIREN200是继承了BEIREN300成熟的技术性能与合理的功能配置，又具有适于四开纸张规格特点的结构等信息后，认定BEIREN200是当前国内同类产品中最好的。

        为印证这一判断，于总、金总前去北人多色胶印机生产基地考察生产装配情况，还在05年3月沉阳印刷包装展览会上，对BEIREN200的多项技术性能指标做了实际生产验证。

        就这台BEIREN200在鸿诚印刷的应用效果，于总做了概括：“印刷质量提高了，生产时间加快几倍，对短版活件、加急活件，2~3个小时就能做完交活，大大加快了生产运转的效率，增加了竞争实力，让客户对我们有了更强的信心，从而不断将更多的彩活及高难度活件交给我们厂印刷。总之，我们对BEIREN200的表现还是相当满意的。”

        金总则谈了一些具体感受：整机结构紧凑、重心低、刚性好、高速运转平稳性好；滚筒叼牙、下摆式摆动器传递交接纸张准确；气动离合压、水墨系统，灵活便捷；触屏控制墨色、套准及压力的设定、调节，精确快速；采用快速卡版机构，换版省力快捷。

        金总表示，这台BEIREN200尚在生产磨合阶段，使用中处处小心谨慎，平均每天开机13~14个小时，活件以280g~250g的铜版纸广宣品、样本画册、企业介绍等商业彩印品为主，包装与商标活件相对少一些。印刷品套印准确，网点还原好，大墨地印刷压力足，墨色均匀光亮；印刷准备时间短，找规矩、调墨色，走10多张纸后就是合格的印刷品，纸张浪费少。此外，由于设备自动化、智能化程度高，原来开国产四开四色胶印机的领机很快掌握了BEIREN200的操作控制要领，承担起日常绝大多数彩印活件的印刷工作。

        金总还反映，前不久突然停电，设备的印刷、水墨系统全部瞬间离开，表明了BEIREN200的安全保护功能还是完善可靠的。

        BEIREN200带给鸿诚印刷质量、效率、效益的全新变化，让于总、金总认为物有所值。而且，北人的售服也让他们没有了后顾之忧，从“08机”到BEIREN200，出现问题，都是随叫随到，尤其是BEIREN200安装投产后，服务的力度更是得到加强，体现出北人为客户着想，服务用户，与用户共同发展的经营理念。

        事实上，为使BEIREN200发挥出应有的作用，于总、金总没少下功夫，BEIREN200使用不到3个月时间，就做了不少更换机油，拆下气泵清洗等细致入微的保养工作。于总感言，设备本身的质量、性能好是基础，操作人员的技能、经验、责任心以及对设备的日常维护管理，则是设备正常运转、产生效益的重要保证。这一点，凡是去过鸿诚印刷车间的人，看到整洁干净的设备、井然有序的生产、充满工作热情的员工，相信也会有同感。

        鉴于BEIREN200的成功运行，于总表示，未来将会针对设备的特点与优势，更多地向高档包装与商标印刷领域拓展。因为，随着国家振兴东北老工业基地政策的进一步实施，当地名、特、优产品的包装与商标印刷需求强劲，市场潜力巨大，鸿诚印刷有信心将以往由于印刷设备档次与科技含量不高，而外流到印刷发展较快地区的活件吸收回来。

        对此，于总坚信，有了高效率的经营管理层和敬业称职的员工队伍，以及北人技术与产品的持续支持，渐入佳境的鸿诚印刷将会有一个更加光明的未来。