转自：中华印刷包装

上海电气印包集团销售公司北京分公司总经理包沛平（右）

        身材高大，双目有神的上海电气印刷包装机械集团（以下简称“上海电气印包集团“）销售公司北京分公司总经理包沛平先生在人潮中，捕捉着他的客户、同事及其信息，很快便会三五成群地聚成一团，谈得不亦乐乎，1月5日下午3点，“上海电气创发展与包装印刷解决方案推广演示会“现场演示会正在上海光华举行。

        如果说2010年6月尘埃落定的上海电气集团并购美国高斯是一种资本运营行为，并令上海电气集团直接获取了全球顶尖的卷筒纸胶印机技术、研发平台及全球销售网络，那么，始于2009年的上海电气印包集团一体化[注1]则是营销及服务创新行为。后者没有前者耀眼，缺乏纷涌而至的媒体关注，却以服务频次的数倍增加让客户陡然提升了对集团产品、服务及人员的好感和印象。显然，制造商营销及服务的创新是客户最关心的。集团销售公司北京分公司是集团“一体化”试点，始于2009年5月，一年半过去了。

        与公司营销新模式推进同步需要把握的是市场信息。北京是包沛平的直接战场。北京集中了全国60%以上的出版社资源，并产生了令印机制造商垂注的书刊印刷厂及其市场。随着2010年出版社改制及“印装一体化”的要求，及人工成本上涨、“用工荒”等客观形势迫人，北京当年对速度快、效率高的上海紫光胶订自动线需求增加。彩色书刊印刷的需求大，带动秋山国际的双面印刷机销售量的增加；书刊印刷厂利润低，中小型书刊印刷厂寻求联合道路向包装领域扩展，也同步带来上海电气集团包装设备机遇。例如，北京新华印刷厂（原北京新华印刷厂、北京百花印刷有限公司、人民美术印刷厂、北京第二新华印刷厂、北京新华彩印厂五厂资产）整合。

        把握市场和营销服务是包沛平销售工作的两翼。两翼“齐飞”，包沛平受访时透露的上海电气印包集团销售公司北京分公司2010年销售收入同步增长60%亦很自然。  

        [注1]：上海电气印包集团一体化整合集团产品、销售人员、并建立备品备件库；此前集团各子公司间各自为政，一体化后集合一起办公，一人须销售集团除上海高斯产品外的所有产品。