◎昭合公司董事长林份先生
「不断创新研发、拓展外销」因应ECFA实施及大陆竞争
40年昭合产品国内外享极高知名度 吸引许多国外厂争取代理权
当谈到整厂设备时，其中经常不可或缺的就是输送设备，这也是昭合贸易有限公司的主要营业项目，几乎许多厂商都知道这家经营40多年的老字号─昭合输送设备供应商。早期台湾工业刚起飞的年代，昭合公司董事长林份就率先从日本进口最基本的传动链条销售，当时获得许多厂商的青睐，也大大提升许多厂商制程效率。除了传动链条销售外，昭合也陆续代理输送机台上的关键性零组件，也都能受到国内业者采用。一段时间后，昭合为了研发自制相关产品，进而成立关系企业迅泰公司，主要负责滚筒及输送机零组件等研发。迅泰拥有桃园南崁厂，专业生产输送滚筒及输送机零配件，平均月产能可达6,000支，专供应食品、饮料、罐头、物流、电子、纸器等机械大厂使用，并针对物流业自动化输送之规划、设计、制造等提供整体解决方案。
因此昭合除了代理全球知名品牌美国Rexnord及荷兰M.C.C外，还自制研发滚筒及输送机零组件，让昭合在国内外享有极高知名度与市占率，并受到中国大陆、泰国、越南等代理商的高度兴趣，前来争取在当地市场销售与代理权。
专利认证「止滑卡榫、轴心固定座」 有利运送及组装
昭合 主要提供食品、饮料及各光电行业及物流包装，输送(机)相关机械之零组件。产品包含世界之领导品牌Rexnord、M.C.C.及Marbett，白铁链条、塑钢链条(Top-Chain)、各种规格和材质网带(Modular Conveyor Belts)、磁性弯座(Magnetflex Curves)、自动输送式过桥板(DTS-C)…等，并自行开发输送机相关之零组件、如各型垫片、脚架、护栏、脚蹄、回路轮、门枢钮、万向把手和白铁固定架…等其他元件，使客户在采购上，可一次购足所需要之零组件。
近年来，更自行生产另一输送元件—滚筒(Roller)，进而不断研发出自由、强制、堆积、锥形、时规皮带以及V型和PU圆带轮各式滚筒，也自行组装电动滚筒(Power Roller)和煞车滚筒(MBR)，目前已获得日本原厂的品质认可，并深获国内外业界一致好评。其次，昭合还有两项专利，一项是止滑卡榫(专利号码M311684)，主要功能在避免筒身与传动齿轮发生打滑空转，例如外销至国外的产品，经常因为环境上热涨冷缩情形较严重，因此止滑卡榫可以减少输送过程中发生空转现象。其次还有铝挤型专用轴心固定座，也获得专利(专利号码M316880)，可便利机台组装和提供客户设计上不同的方向。
◎昭合第二代接棒人林志达经理(中间)
洞烛机先引进MCC磁性弯座 解决业界输送设备转弯时之不稳定性
我们都知道昭合所代理的世界领导品牌Rexnord、M.C.C.及Marbett，产品包含塑胶网带、顶板链条(Top-chain)、磁性弯座(Magnetflex Curves)、活动式过桥板(DTS-C)等…，当初之所以会引进台湾销售，其实是有原因的，昭合董事长林份说，早期在台湾啤酒厂所使用的顶板链条，在转弯的过程中输送带易因高速造成不稳定的输送状况，而恰巧MCC当时有开发使用高速行进专用的磁性弯座，大大克服了酒厂长期以来的困扰，林份进而看到此产品在饮料食品业界的未来性，随即取得MCC代理权，引进台湾销售！除此之外，Rexnord、M.C.C.及Marbett的经营团队有着一项非常优良特性，就是会不断开发新产品、不断改良，这样的企业文化更能符合市场需求，也是昭合代理其产品的原因之ㄧ。
时至今日，许多食品饮料大厂对于制程管控及品质要求极为严格，所以为了符合卫生条件及产能，各大厂均将Rexnord、M.C.C.系列产品列为主要供应商，而台湾所设计生产的食品饮料相关机械在国际间口碑评价极高，因此为了保有这样的口碑，各大制造商也就将Rexnord及M.C.C.列为机台标准配件，甚至国外使用端也会指定采用Rexnord及M.C.C.产品，以提升品质及企业形象，这样的现象更加证明了昭合当初洞烛机先的代理决定，如今已获得丰硕成果。
「不断创新研发、拓展外销」因应ECFA实施及大陆竞争
林份更进一步表示，昭合所代理的这些产品原厂，无时无刻都在研发新产品，因为他们深知市场瞬息万变，不创新随时都有被淘汰危机，这也正符合昭合的需求，因为在台湾，有专利的东西较少，模仿性也高，加上台湾地狭、产业不多、市场费用高、使用率也不高，因此原厂若无法提供即时创新产品，代理商将很难生存，反观大陆市场，因其人口多、市场大、物价成本低，所以生存机率较大，许多大型产业早期也都已外移至大陆，例如：可口可乐早在20年前就看准大陆市场，于天津设厂，结果不出所料，大受欢迎。林份还说，不管如何民以食为天，所以经营食品或饮料，势必要以人口多的地方发展，才有利基。若以台湾来说，生产事业过几年都将会被淘汰，因为ECFA贸易协定实施后，许多外来产品都将涌进台湾，届时台湾厂商将面临许多困境，除非自己能将产品品质提升，与大陆产品做出市场区隔，并积极发展外销，抑或至大陆设点增加竞争力，不然随时都会有被淘汰危险。
代理日本ASAHI滚筒 已获国内高科技、光电、包装产业采用
林份强调，近年来全球环保节能新主张，迅泰更致力于生产洁净、符合环保的输送滚筒，代理日本ASAHI动力滚筒（Power Roller）及煞车滚筒（MBR），提供各产业流程上所使用各式输送滚筒，目前已获台湾高科技公司、电子、光电业、包装业…等青睐采用，未来更预计推广到食品产业。虽然该项产品单价较高，但对电子产业来说，该项滚筒将能符合无尘室（clean room）的要求!除此之外，该产品也拥有完整的产品线，从AC到DC马达，管径从42.7mm到60.5mm，非常完备。甚至近期更开发出无需电力的煞车滚筒（MBR），这都让昭合在销售广度及深度更加全面化，更能满足客户需求！林份还说，他们为了能达到与日本原厂一致的品质，不定时都会派工程人员赴母厂学习，目前在台组装完成的滚筒也都非常稳定成熟，并获日本原厂的肯定与信赖。
「发展自有品牌、品质管控及研发创新、拓展外销」昭合永续经营之法
目前包装产业景气有向上提升的趋势,以台湾市场来说，是否前途就此一片光明?林份说，经济风暴过后这二年多来，各行各业渐渐趋向稳定发展，但是目前中国大陆正值经济起飞，台湾将面临更严峻的考验，价格竞争将是无可避免，该如何因应?林份说，昭合目前主要的因应做法有三项，发展自有品牌、品质管控及研发创新，这或许会是未来台湾企业生存的不二法门，也是昭合经营的主要方针，更是企业永续经营的必要坚持！其次，企业还必须努力拓展外销版图，因为据他所知目前很多饮料、食品罐头厂在台湾已很少再增建生产线，大部分都以守成为主，而且很多也都是以外销市场为主，因此若固守在台湾势必会慢慢没落，最后惨遭淘汰。何况台湾对大陆零关税开始后，已有很多产品进入台湾，几乎高达百分之99，因此做外销势在必行。另外在售后服务方面，昭合将加强对客户的服务态度，对于客户所提出的建议，将会即时处理，让客户满意为止。在行销部份，昭合透过国内外参展，及加入各相关入口网站的会员，让新旧客户皆能从多方面知道昭和的消息，以便提供最好服务。目前外销部份，昭合已有多国厂商向其询价，例如：俄罗斯、泰国、澳洲、中东…等，尤其俄罗斯每年固定都会向昭合采购，在在显示昭合的外销实力与努力成果。
