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『伍晟机械』与众不同 客制自动化
三十而立 从塑胶到环保 伍晟设计研发站稳市场
来源：台湾包装风华50 (高弘儒 编着)
影响(贡献)事迹伍晟机械股份有限公司创立于1981 年，提供各式各样种类的包装机，至今在全球拥有为数不少的国 内外客户群。伍晟机械在专业包装机械制造已逾有30 年以上经验，拥有设计、品质及制造的专业谘询及 提供最佳的整厂设备规划，永远首要考虑的是客户需求。 伍晟机械股份有限公司拥有高素质的工作团队，从设计规划、加工制造、组装生产、技术训练及售后 服务等，均提供客户满意的服务，销售范围已遍及全球各地，例如：中国大陆、东南亚、美州、中东地区 及欧洲各国等许多地，各知名大企业，均采用本公司所生产之产品。
伍晟机械股份有限公司( 小档案)
- ● 创立时间：1981 年
- ● 员工数： 20 人
- ● 主力产品：各式包装机、封口机、收缩机、基板包装机、自动装袋封口包装机、密着包装机、填充、锁盖、贴标机、自动入袋真空包装机、真空成型机、各式泡壳包装机。
- ● 国外市场：中国大陆、欧洲、中东、东南亚…等。
- ● 国内、外指标性客户： 日立、松下、台光、波兰家乐福等。
- ● 重要记事：
1981 年 - 成立。
1981 年 - 封口机、收缩机正式销售。
1983 年 - 陆续推出成型机、泡壳包装机等机型。
1990 年 - 包布机正式量产。
1993 年 - 铜面基板包装机问市。 |
2007 年 - 擦手纸包装机正式上市。
2011 年 - 通过SGS 欧洲合格认证 (CE 认证)。
2012 年 - 新厂房正式落成启用。
2013 年 - 自动贴标机开始销售。
2016 年 - 积极提升客户需求的自动化设备。 |
Wuu Sheng Machinery: Out-of-the-ordinary Customized Automation. Thirty years, from plastics to environmentalism.
Contributions to the Packaging Industry
Founded in 1981, Wuu Sheng Machinery Co., Ltd. offers a wide range of packaging machines to customers worldwide. Through its design expertise, professional consultants, product quality, and technologically advanced facilities, Wuu Sheng remains focused on satisfying the needs of its customers.
Wuu Sheng provides a high quality service through each stage of the product sourcing life cycle, from design planning, to manufacturing, assembly and production, from technical training to after-sales support. The company supplies products internationally, including to high-profile customers in mainland China, Southeast Asia, the United States, the Middle East, and Europe.
座落于台中仁化工业区的伍晟机械股份有限公司成立于1981 年，届今已经稳健地走过逾四十年载， 专业造各式各样种类的包装机，长期投入研发、设计、制造封口包装机，已累积各种封口包装机的制造能 量与实力，并且不断的推陈出新各式封口包装系列机种，该公司机种适用于任何产品收缩包装，以及适用 于PVC、PE、POF 等材料收缩包装。至今在全球拥有为数不少的国内外客户群。
市场西进南向 技术创新犹如平安符
早期创业，伍晟投入「成型机」生产，当时不论是技术与材料 都只讲成本与获利。然而当「利乐包」出现后，伍晟则转型为生产「包 装机」，以袖口式封口收缩包装机为主；随着塑胶原料普及，传统 产业如达新、南亚及办公家俱、大型家俱的包装皆使用「PE 塑胶膜」 材质，因此塑胶膜收缩包装机因应而生，走过台湾奇迹的荣景，在 产业外移潮流下，大型机械市场式微，伍晟处于西进与否的十字路 口。
当时，世界最大的PVC 胶带及OPP 胶带的台湾厂商亚洲化学股 份有限公司，拜访伍晟共寻商机：「面对台湾刚起步的电子业，盼 伍晟能为「电子线路板」面临的困境找出办法。」卓总说，当时线 路板在包装时，都是以100 片为一单位，然后以瓦楞纸包装后再用 胶带封箱，缺点是瓦楞纸因为纸质含水，容易造成氧化，一旦开封 就会加速氧化，线路板耗损率提高。于是亚化希望伍晟能以10 片为 单位，用塑胶包装，不过，却又面临困难，为了要透气 就需要「刺洞」将空气排出，如此又氧化了。
一而再、再而三，伍晟试着用不同材质研究，终于 研发出「牛皮纸」可以取代塑胶包装；牛皮纸90% 是纸 的材料，1% 是内层的塑料「PE 淋膜」，经过一年多的 研发，伍晟成功生产出适合的包装机械并投入使用。接 踵而来的任务是，电脑线路板因有使用「铜」，在包装 上需要特殊处理，伍晟为此研发「铜面基板包装机」， 这项技术的开发让伍晟站稳包装市场，直到今日80% 生 产铜面基板的业者都是伍晟客户。
铜面基板包装机适用于CCL 厂、PCB 厂所生产之铜面基板及PP 板，是专门针对大型片材状物体包装而设计，以替代人工繁重及困难 的包装作业。这个机械可依客户需求规划成自动化连线之系统，包含 自动入料、分离、秤重、包装、堆叠、贴标及自动入库等自动化系统。 机台具有高稳定度，可使生产效能大大提升。
在研发过程中，除了要适应牛皮纸硬的纸质外，针对CCL 厂、 PCB 厂的线路板也是需要调整的，伍晟不断的调整机械功能，让不同 厂的线路板皆能使用。虽然伍晟包装机只能适用于这些电子板的特殊 包装，但对伍晟而言持续的进步就是对客户的服务，从包装进入自动 化服务也是伍晟立下口碑的关键因素。
产业外移、南向，斯土斯民的伍晟寄希望于台湾，将研发技术及 生产留在最爱的家园，制造后再输出到中国大陆。卓总进一步表示， 研发非一蹴可成，动辄需要数个月甚至一年，过程辛苦且需经过不断 的测试，才能提供给客户好的机械，一套研究成本所费不赀，难以价 值衡量，因此也难以被复制，也就是说即使被偷了技术，伍晟也有自 信，复制出来的机械绝对没有原创的好。
伍晟永保弹性 为客户设计符合效益包装机
在铜面基板包装机打响知名度后，伍晟在包装机市场开拓了新蓝 海，并达到「市场区隔」效果，也因此为伍晟带来了更多的新客源。 除此之外，卓总欣然提到，「波兰业者找到伍晟希望开发擦手纸的包 装机。」然而这案子有别于台湾都使用塑胶包装，重视环保的欧洲则 是采用「纸」为包材居多，也正因如此，在欧洲获取「纸」远比不环 保的「塑胶」容易许多。
欧洲的使用习惯也让伍晟一改过去生产塑胶包装机械思维，永续环境是面对现今气候暖化最重要的课题，若能让包装机友善环境，不仅 是为地球尽心力，也是一种社会责任之最佳实践，更重要的是能提升伍 晟的专业。因此伍晟研发的环保包装机，其中包装的纸材没有淋膜，改 采喷胶方式，且其他的成份皆是环保材质。
伍晟的自动化程度很高，从输送带、包装机、切纸机、装箱等过程 后，直接送到仓储，达到一条龙的自动化生产及制造，目前也已有能力 做到开箱与封箱的动作，更符合欧洲业者的需求，进入欧洲市场就需符 合欧洲规定，于是伍晟也获得CE 认证，这让伍晟在此领域保有武林霸 主的不灭地位，同时也有别于国内业者。
昂贵有理 自动化省成本使用更久远
自动化就是节省人力及时间，过去人力密集时期多仰赖人工，而且 需要花费数日才能完成，投入自动化后，大大节省人力，也省下时间， 生产标准更能达到一致性。卓总说，以豆皮预制袋为例，豆皮包装需要 多人合力装袋并绑袋，然而，伍晟开发的豆皮包装机，预制袋即可装3 公斤豆皮，而且自动化流程只要1 个人就能完成，也能赶上产量，这台 包装机可说是豆皮厂的「必备包装机」。
人力成本高，伍晟生产的机械不仅在业界具有市场区隔，也走向环 保，如今服务的众多客户中多以客制化为主，依客户需求而设计。 客户希望伍晟依产品设计包装机，伍晟都会二话不说的答应，卓总 说，「若可以设计，他们都会尽量配合开发设计」，再以牙刷包装为例， 伍晟以预制袋的形式，发展牙刷套袋，取代过去一支支个别包装的浪费 耗材，不但成本高也不环保，因此伍晟依客户提供的袋子，在不变更版 型下，将6 支包在一起，不仅看起来很整齐、一致，更达到减少耗材的 效果。
卓总说，自动化、环保、研发，的确需要花费很多时间。然而自 动化可节省人力，并获客户一致好评，且环保更是好事一桩，若一昧从 「成本」考量的业者就会认为「贵」，不愿意投入资本采购自动化设备。 另外，中国大陆这些年的崛起与研发，能力大幅提高到能和台湾并驾齐 驱，不过，在材质上却是仍有落差，较不讲究。至于近几年东南亚国家 以优势的廉价劳工吸引市场，虽然有其一定的魅力，但若以传统思维经 营则难以永续下去，面对这些总总的竞争优势，伍晟最后仍选择坚持根 留台湾，并朝自动化、客制化努力，提供宾至如归的服务。
面对传统产业的瓶颈及人力成本日益昂贵的情况下，自动化应是业 者追求的生产模式，然而业者往往在听到价格后，就「倒退噜」，卓总多年观察感叹地说，「台湾厂商的观念就是『大小通吃』，想要甚么 都好，却不愿意投入成本来提升为自动化生产，如此终究难以跟上时 代的脚步。也正因如此，许多大厂也都不见得愿意为了未来更省人力、 成本，而投入自动化的生产。」
视员工如家人 永续经营伍晟不败
三十而立的伍晟能与业界不同，产品具有市场区隔，卓总感到「非 常骄傲」。然而谈到对伍晟的感情时，他说，年轻时他是个工作狂， 和伍晟一起成长至今，看着产业起伏，对于许多状况皆能以平常心看 待，唯独对所有员工是最放不下的，他更说，此时若要退休，工厂要 收起来也是可以的，但他最不舍的就是这群陪他一起打拼的伙伴，他 认为一位员工就是一个家庭，目前有26 位员工，若以一家四口计算， 这份薪水的背后是要支撑26 个家庭、100 多个成员的，他们是伍晟的 家人、也是伍晟的朋友，这就是他必须坚持下去的理由。
伍晟是由股东人员组成，股东之一的卓总说，以前经营理念有磨 擦时曾表示，「个人可以牺牲，愿意求去，但条件是「伍晟」这个招 牌要永续存在，谁经营无所谓」，即便至今仍是抱持此想法，让伍晟 永续在台湾这块土地深根。
创业总是艰辛，卓总回忆道：「创业之际，由于资金较缺乏，每 日必巡“日记帐”，筹募资金、催钱、谈生意、出差，常常一人当三 人用，夜以继日不停工作，而现在不同了，一个人负责一项工作且做 到好就很了不起。由于儿子对继承家业没有兴趣，冀望女儿也还不知 道是否有意接棒，而且机械工作常让女孩觉得有顾忌，为让伍晟永续 经营，近几年卓总不藏私培育人才，他认为，「谁经营没有关系，但『伍 晟』不能消失。」
卓总很感谢父亲过去的教导，他说他过去遇到困难时比较会冲动 生气，但这对解决问题于事无补，只会增加同事间的争执，日子久了， 学习忍耐，先沈静2-3 天，让自己想一想，用理性角度思考应如何解 决问题，生气是无法解决问题的，而「当生气的那刻，就输了一半」 这是他最大的感受。
伍晟产品行销全球 新增新厂 空间重新规划有效解
决物料管理成本
伍晟机械提供各式各样种类的包装机，拥有设计、品质及制造的 专业谘询及提供最佳的整厂设备规划。至今，产品行销遍及全球各国。 2012 年，伍晟机械崭新厂房正式落成启用，迈向下一个30 年里程碑。
总经理卓文卿表示，新厂共三层楼，总坪数约八百坪，当初之所以 会兴建新厂，一方面是必须解决过去在旧厂房因空间不足，导致大批物 料的存放困难问题。另一方面就是要提供厂内同仁们更良好舒适的工作 环境。他还说，由于旧厂房空间规划不良也较狭小，所以耗费了太多时 间及人力成本在物料管理方面；现在新厂的设计上特别着重于隔热及通 风设施，改善过去旧式工作车间内闷热及空气品质不良的状况。
研发客制化机台，将有助于外销市场开拓
面对目前整个波动不安的市场环境，伍晟机械如何突破重围，且持 续成长？卓总说明：由于一般包装机械的生产门槛较低，同业间的竞争 也比其他类型的机械设备更为激烈。因此若从整条生产线设备需求来看 的话，大部分客户都不会太注重在包装机的等级，只要能以较少的成本 购买中等包装机达到需求即可，因此通常都不会再投入预算增购新包装 设备，这也是目前大部分包装同业所面临的困境之一，尤其目前原物料 高涨，加上整个大环境景气不佳，买主采购预算也必定更加紧缩，因此 卓总表示，要如何能够在不稳定的市场中依然成长茁壮，必须具备下列 两项特色：
1. 建立物料管理系统，严格控管机台出货交期
过去伍晟厂内并没有建立完整的物料系统，导致同仁在工作的过程 中产生很多其实可事先避免的问题，因此也造成时间及人力成本上的浪 费。目前新厂已请专业人员依据厂内需求规划并建立物料管理系统，透 过电脑化的管理，改善原先缺乏规则性的问题，方便同仁作业及提高效 率。藉由物料管理系统的建立，对于设备生产过程中所需物料的掌控也 能更为确实，进而订单交货期的控管也能更加准确，建立与客户间的良 好信用关系。
2. 研发客制化机台，将有助于外销市场开拓以目前伍晟业绩比例来看，国内市场大约只占三成，其余的都是外 销订单居多，尤其又以欧洲地区为主。为何伍晟外销能够 如此成功？卓总举例说明，他说伍晟先前成功开发出擦手 纸包装设备，就是针对欧洲市场而设计的客制化机型，由 于东西方人民生活习惯的不同，必须根据客户的需求而开 发符合其所需的设备，加上此设备通过欧盟的CE 认证， 对于拓展欧洲市场更是一大助益。虽然目前欧洲仍笼罩在 欧债危机的阴影下，但是透过不断设计研发客制化机台优 势，目前已成为伍晟能够持续接单生产且顺利安排出货的 关键因素之一。
坚持「高专业」、「高品质」、「高服务」来为各企 业主量身打造机械设备
伍晟机械股份有限公司一向坚持「高专业」、「高品质」、「高 服务」来为各企业主量身打造机械设备。未来，也将持续以这三项经 营原则为目标，研究开发更符合客户需求及具国际竞争力的产品设备， 且使本公司机械更拥有自有品质与国际市场。
伍晟公司总经理卓文卿表示，以该公司全自动袖口式集体封口收 缩包装机为例，该机具有自动输送、推进、封口、热收缩等流程，针 对大型、形体复杂、集体计数、盒（箱）装之物品施以胶膜裹包及收 缩而设计的全自动PE、PVC 膜包装机，并可依包装物体之形体、性质 及需要而设计其输送方式为直线式或90 度转角推进式，适合独立使用 及规划为自动化生产流程中使用。
除此之外，该公司斥资千万研制成功推出的LH-500AL 全自动长 条型封口包装机，采用微电脑控制，检查容易，操作简单，可自动送料， 由于长度控制经电眼与计时器组合，可自动调整长度；此外，并加装 水平及垂直等两组电眼，提供业界切换选择，对于薄或小的包装可轻 易完成封口包装作业。该机具有无限长度之快速；以及各种轻薄与尺 寸任意等调整特性，适用于各种封口包装包括五金、食品、装潢及建 筑类等。该款系列封口包装机，还可提供杂志类、糖果类包装，每分 钟可快速包装杂志60 本，或巧克力糖60 盒，该机种的性能与品质媲 美欧美机种，价格合理，可完全取代进口机种。
伍晟公司不断的研发创新以因应客户的需求，新推出预制袋包装 机( 型号：WS-103)，此包装机适用于食品、医药、五金、电子等行业 的预制袋包装；本机可以实现自动定位以及自动上袋，该系统是通过 机械联动及可编程式控制器（P L C）进行协调联动。因此，可适应于 不同的包装对象、包装袋外形尺寸。成品封装系统：用热封性包装材 料（聚乙烯膜、多层复合膜等），进行自动完成给袋、开袋、吹气、 充填、展袋和封口等包装工艺的全自动化生产设备，搭配人机萤幕使 机器的操作更加方便、简易。
选用不同形式的充填机，可以包装不同的产品。 伍晟机械股份有限公司现今产品包括封口机、L 型封口机、收缩 机、密着包装机、真空成型机、泡壳包装机、贴标机、填充机、包布机、 铜面基板包装机、真空包装机、卧式( 枕式) 包装机、擦手纸包装机、 缠绕膜机等。伍晟一如初衷秉持「高专业」、「高品质」、「高服务」 的经营目标，为客户量身打造所需机械设备，研究开发符合客方需求 及具有国际竞争力产品。
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